Empieza por el costo completo
Además del costo de compra o fabricación, incluye empaque, preparación y cualquier costo unitario que aparezca en cada pedido.
Si pagas publicidad o software, decide si los analizarás como costo fijo mensual o si distribuirás una referencia por venta para medir rentabilidad.
Agrega las comisiones variables del canal
Tarjetas, pasarelas y marketplaces pueden descontar porcentajes o cargos adicionales. El precio debe evaluarse después de esos descuentos, no antes.
Calcula por canal cuando las comisiones son distintas: un precio rentable en tu tienda puede no dejar el mismo margen en un marketplace.
IVA: la tasa general no significa que todas las operaciones sean iguales
El artículo 1 de la Ley del IVA establece una tasa general del 16% para los actos y actividades que grava. Existen operaciones con tratamiento distinto, por lo que una guía general no sustituye la revisión fiscal de tu caso.
Define si tus precios se muestran con el impuesto incluido y asegúrate de que la configuración de facturación sea coherente con tu régimen y actividad.
Margen y markup no son lo mismo
Si compras en $700 y vendes en $1,000, la diferencia bruta es $300, equivalente al 30% del precio de venta antes de otros costos. Agregar 30% al costo llevaría el precio a $910, que produce un margen porcentual menor.
Usa una meta de margen sobre el precio final y simula descuentos antes de lanzar promociones.
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Ver todas →Preguntas frecuentes
¿Cómo saco un precio de venta rentable?
Suma los costos directos y variables, define el margen objetivo y simula comisiones, impuestos aplicables y descuentos antes de publicar.
¿El IVA en México siempre es 16%?
El 16% es la tasa general de la Ley del IVA, pero existen operaciones con tratamiento diferente. Revisa la regla aplicable a tu caso.
¿Markup y margen son iguales?
No. El markup parte del costo; el margen suele medirse respecto del precio final.
Fuentes consultadas
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